Ob Kunden bereit sind dir ein angemessenes Honorar zu bezahlen, entscheidet sich oft lange vor dem „Verkaufsgespräch“.
Deine besten Chancen, damit Kunden bereit sind mehr zu bezahlen
⇒ Andere Kunden
Der häufigste Grund für lächerlich niedrige Bezahlung sind die falschen Kunden. Kunden, die kein Anliegen haben (wie Freude, die es dir zuliebe tun) oder wenig motiviert sind, sind meist auch nur wenig zu zahlen bereit. Mehr darüber erfährst du in Modul 2.
⇒ Verpacke deine Angebote in appetitliche Häppchen
Wenn du deinen Kunden alles auf einmal anbietest, ist ihnen das zu viel und erscheint zu teuer. Deine größte Chance mehr zu verdienen ist, deine Leistung Schritt für Schritt anzubieten. Bei einer Begleitung über einen längeren Zeitraum sind Kunden bereit viel mehr zu bezahlen, als auf einmal. Weil sie erleben, was sie davon haben und oft auch weil dann insgesamt mehr Geld zur Verfügung steht.
Das „Packaging“ – die Verpackung deiner Leistung in appetitliche Häppchen, ist eine deiner größten Chancen für mehr zufriedene Kunden und besonders um mehr zu verdienen. Mehr darüber erfährst du in Modul 3.
⇒ Inspiriere & coache Kunden in spe ihren persönlichen Vorteil zu erkennen
Neue Kunden sagen ja, sobald sie sich konkret vorstellen können, was sich für sie ändern könnte. Wenn sie es für möglich und machbar halten.
Das Entscheidungsgespräch, meist „Verkaufsgespräch“ genannt, ist deine Chance, dass zukünftige Kunden es selbst – für ihre Situation erkennen. Entscheidend ist, dass Kunden selbst ihre eigene Vorstellung entwickeln, denn sie wissen am Besten, was für sie wichtig ist. – Mehr darüber erfährst du in Modul 3.
⇒ Erweitere deine Vorstellung, was Kunden zahlen werden
Am meisten bremst uns oft unsere Vorstellung, was Kunden zu zahlen bereit sind. Meine Erfahrung ist, dass Kunden höhere Preise viel leichter akzeptieren als wir denken.
>> Teste einfach einmal, mehr zu verlangen.
⇒ Deine Präsentation, deine Webseite
Deine Webseite und deine Kundengespräche entscheiden, was Kunden erwarten, für möglich halten und sich vorstellen können. Entscheidend ist sichtbar zu machen, was möglich ist und rasch klar zu machen, wann und in welchen Situationen, du weiterhelfen kannst. Mehr darüber erfährst du in Modul 3.
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