Die gute Nachricht ist: Mit jedem Kunden, den du betreust wird es leichter das umzusetzen.
Wenn du immer öfter erlebst, welchen Unterschied deine Arbeit macht, fällt es dir leichter deinen Preis zu nennen.
⇒ Bist du dir sicher, welchen Unterschied deine Arbeit macht?
Wenn es für dich unangenehm ist dein Honorar – deinen Preis zu nennen, ist das oft ein Zeichen dass du dir nicht zu 100 % sicher bist, welchen Unterschied deine Arbeit für Kunden macht und vor allem wie wertvoll und einzigartig sie ist. LINK
⇒ Wie kann ich Geld verlangen für die Arbeit, die mir solche Freude macht und so einfach ist?
Geld erhältst du von deinen Kunden für das, was du bewirkst. Du wirst nicht dafür bezahlt, wie sehr du dich bemühst. Sonst müsste ein Anfänger mehr verdienen als die erfahrene ExpertIn, die mit weniger Aufwand viel mehr erreicht. Meist ist es sogar zum Vorteil deiner Kunden wenn du einen angemessenen Ausgleich verlangst.
⇒ Ist dein Angebot konkret genug?
Deinen Preis zu nennen kann schwierig sein, wenn dein Angebot nicht konkret genug ist. Den Preis für einen Entwicklungsprozess zu verlangen, den es noch nicht gibt, ist einfach schwierig. Und für Kunden ist der Preis dann schwer zu akzeptieren, weil sie sich nicht vorstellen können, was ihnen deine Arbeit ermöglicht.
⇒ Bereite Formulierungen für entscheidende Situationen vor
Aus dem Stehgreif fällt NIEMANDEM die brilliante Formulierung ein. Vor allem nicht, wenn es darum geht den Preis zu nennen, oder auf ein ausgesprochenes oder „schweigendes“ „das ist (zu) teuer“ zu reagieren.
Notiere dir in welchen Situationen du dich unsicher fühlst und bereite dann eine Formulierung vor. Hol dir Rat in Büchern, im Netz oder bei Experten. Du musst das Rad nicht neu erfinden.
⇒ Du hast ein Recht für gute Arbeit gutes Geld zu bekommen
Wenn deine Arbeit für andere wirklich einen Unterschied macht, ist es zum Vorteil aller, wenn viele dein Geschenk bekommen können, das ist nur möglich wenn die Arbeit die du liebst, dich auch ernährt.
Wenn deine Kunden keinen angemessenen Ausgleich zahlen können, entmachtest du sie. Mehr zu diesem Thema habe ich in diesem Artikel in meinem Blog geschrieben: Der entscheidende Schritt, damit die Arbeit, die du liebst, gut bezahlt wird.
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